Вам прислали коммерческое предложение по SEO. Красивый PDF, логотип, графики роста, внушительная сумма внизу. Вопрос: это продуманная стратегия под ваш бизнес или нарядная отписка, которую разослали ещё сотне таких же, поменяв только название компании? На глаз отличить сложно — а цена ошибки в полгода работы и сотни тысяч рублей.
Разберём по-честному, что должно быть в нормальном SEO-предложении, как читать смету, какие разделы выдают вдумчивый подход, а какие — конвейер. Это полезно с обеих сторон: заказчику — чтобы понимать, что он покупает, а исполнителю — чтобы оформлять КП так, чтобы ему доверяли и не торговались вслепую.
Сразу главный тест: если из предложения убрать название вашей компании и оно идеально подойдёт соседнему магазину из другой ниши — перед вами шаблон, а не стратегия. Хорошее КП «пахнет» именно вашим бизнесом.
Что вы узнаете из статьи
- 6 обязательных разделов нормального SEO-предложения
- Как читать смету и не платить за воздух
- Как отличить стратегию под ваш бизнес от шаблона
- Нужна ли стратегия маленькому сайту
- Сколько стоит заказать стратегию отдельно
6 обязательных разделов предложения
Нормальное КП по SEO — это не прайс, а мини-план. Вот что в нём должно быть обязательно.
Первое — анализ текущего состояния. Что сейчас с сайтом: позиции, трафик, технические проблемы, видимость. Без отправной точки невозможно обещать рост — от чего расти-то?
Второе — анализ конкурентов и ниши. Кто в топе, за счёт чего они там, что нужно, чтобы их обойти. Это показывает, что специалист изучал именно ваш рынок, а не работает по общему лекалу.
Третье — измеримые цели. Не «выведем в топ», а конкретика: рост трафика на столько-то, такие-то запросы в топ-10 к такому-то месяцу. Цель должна проверяться цифрой.
Четвёртое — состав работ помесячно. Что именно будет делаться: техника, контент, семантика, ссылки — и в каком объёме. Это превращает абстрактное «продвижение» в понятный список.
Пятое — сроки по этапам. Когда что ожидать, с честной оговоркой про накопительность результата. Шестое — формат отчётности: как и по каким метрикам вам будут показывать прогресс. Перед тем как принимать решение, полезно понимать, как выбрать специалиста в принципе — КП лишь часть проверки.
Как читать смету
Смета — самое интересное и самое скрытное место любого КП. Здесь главное — детализация.
Хорошая смета разбита по статьям: столько-то часов на техническую оптимизацию, столько-то текстов по такой-то цене за тысячу знаков, такой-то бюджет на ссылки. Вы видите, за что платите, и можете обсудить каждую позицию отдельно.
Плохая смета — одна строка «SEO-продвижение, 80 000 ₽/мес». За этой цифрой может стоять что угодно: и плотная работа команды, и пара статей раз в месяц «для галочки». Требуйте расшифровку — если её отказываются давать, это сам по себе ответ.
Сравнивая сметы от разных подрядчиков, не смотрите только на итоговую сумму. Дешёвая смета может оказаться дороже, если в ней нет контента, без которого SEO не работает. Чтобы оценивать цифры адекватно, держите в голове, сколько стоит SEO на рынке и из чего складывается бюджет.
Стратегия под бизнес или шаблон
Главный признак вдумчивого подхода — конкретика про вас. Продуманное предложение упоминает вашу нишу, ваших реальных конкурентов по именам, особенности именно вашего сайта, сезонность вашего спроса. Оно отвечает на вопрос «почему именно так для именно вас».
Шаблон состоит из общих умных фраз: «проведём комплексную оптимизацию», «улучшим поведенческие факторы», «нарастим ссылочную массу». Всё это правда, но подойдёт любому — и значит, ни о чём конкретном не говорит.
Простой тест мы уже называли: мысленно сотрите из КП название вашей компании. Если текст после этого подходит кому угодно — перед вами рассылка. Если без вашего бизнеса предложение разваливается, потому что оно всё про вас, — это работа. И обязательно проверьте, что цели в стратегии переведены в измеримые метрики SEO, а не остались красивыми словами.
Нужна ли стратегия маленькому сайту
Короткий ответ — да, но соразмерная. Для сайта услуг из пяти страниц не нужен том на сорок листов, но базовые вещи нужны: по каким запросам продвигаться, что починить в технике, какой контент добавить. Это может уместиться на одной странице.
Без даже минимальной стратегии работа идёт вслепую: подрядчик делает что-то наугад, вы платите, а связи между действиями и результатом нет. Маленький сайт от этого страдает даже сильнее большого — у него меньше запаса прочности и каждый месяц без плана дороже.
Часто задаваемые вопросы
Что обязательно должно быть в коммерческом предложении по SEO?
Анализ состояния сайта и конкурентов, цели в измеримых метриках, состав работ помесячно, сроки по этапам, прозрачная смета и формат отчётности. Только общая сумма и «выведем в топ» — это отписка.
Как отличить продуманную стратегию от шаблона?
Продуманная привязана к вашему бизнесу: ниша, конкретные конкуренты, особенности сайта. Если убрать название компании и КП подойдёт соседнему магазину — это шаблон.
Нужна ли SEO-стратегия для маленького сайта?
Да, но упрощённая. Даже для пяти страниц нужно понимать запросы, технические правки и контент. Может уместиться на странице, но без неё работа идёт вслепую.
Можно ли составить SEO-стратегию самому?
Базовую — да, если разобраться в семантике и анализе конкурентов. Но это десятки часов и легко упустить важное. Часто выгоднее заказать стратегию отдельной услугой.
Сколько стоит разработка SEO-стратегии отдельно?
Отдельная стратегия с аудитом и семантикой — 20–60 тысяч ₽ в зависимости от размера сайта. Разовая работа, которая окупается: вы не платите за хаотичные действия наугад.
Заключение
SEO-стратегия и коммерческое предложение — это карта вашего продвижения. В нормальном КП шесть обязательных разделов: анализ сайта, анализ конкурентов, измеримые цели, помесячный состав работ, сроки и отчётность. Смета должна быть разбита по статьям, а не сведена к одной строке.
Главный тест на качество прост: уберите из предложения название вашей компании. Если текст подойдёт кому угодно — это рассылка, и платить за неё незачем. Если без вашего бизнеса оно рассыпается — перед вами работа, за которую не жалко денег.
Нужна понятная SEO-стратегия? Опишите задачу на Где.Эксперт — получите проработанные предложения с прозрачной сметой за 5 минут. Исполнители верифицированы, цена фиксируется в заявке, оплата защищена арбитражем.